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龙8国际手机客户端下载 裁员、转岗、改名!带量采购来袭,医药代表真的要消失了?未来会怎样?

来源:跳高高在线娱乐网站     发布时间:2020-01-08 11:55:28    阅读数:1280

龙8国际手机客户端下载 裁员、转岗、改名!带量采购来袭,医药代表真的要消失了?未来会怎样?

龙8国际手机客户端下载,11月29日,跨国药企巨头拜耳宣布计划出售或剥离旗下部分业务,并在2021年前全球裁员1.2万人,通过裁员将减损38亿美元。裁员人数占员工总数比例高达10%。

拜耳的裁员数量再次创下跨国药企裁员数量新高。拜耳没有提及裁员将牵涉哪些部门,但可以肯定的是,处方药业务已经受到波及:拜耳在声明中表示制药研发部门裁员900人,德国factor viii生产工厂裁员350人。联系到目前影响整个中国医药圈的带量采购,以及近期跨国药企纷纷传来的裁员消息,不难让人猜想,拜耳此举部分程度上也是为了应对中国市场带量采购下的挑战。

带量采购真正的“厮杀”即将正式开始。12月6日,第一批带量采购将正式在11个城市开始议价谈判。可以预见的是,带量采购一旦正式实施,对中标品种来说,以往由医药代表进行产品推广和学术营销将没有存在的必要,这不仅会颠覆原有的市场格局,更会颠覆企业的营销模式。

而更多的企业已经有所行动。据e药经理人了解,受带量采购影响的某跨国药企已经在企业内部开通转岗机制,有意愿的员工可以通过申请转到创新药产品线,从而逐步减少带量采购品种的销售推广。

前段时间,优时比中国区总裁吴昕透露,优时比已经将医药代表改名为“医药信息合作伙伴”,并表示原来以销售业绩考核目标为核心的医药代表将不再需要。而三生制药的官网上,原来的医药代表已经更名为“医药信息联络员”,他们的职责是为医生提供学术信息。

辉瑞在今年7月份宣布将公司重组为三块业务,将过专利期品牌药及仿制药、在辉瑞内部拥有相当自主性的成熟药品业务单独组成一块业务,同时在10月份宣布一轮新的裁员。而辉瑞的医药代表目前也改名为“医药信息沟通专员”。

裁员、转岗、改名,随着带量采购的正式开始,中国医药代表会消失吗?他们的未来将会如何?是消失还是进行职位内涵升级?是改变称呼后的换汤不换药还是彻底改变?

医药代表会消失吗?

无论是医保目录、药价谈判还是还是带量采购目录,对于制药企业来说,进入目录能否真正实现“以价换量”是一个最受关注的问题。

目前的通过一致性评价品种“带量采购”尤其如此。而从目前的趋势来看,一方面有了国家层面旗帜鲜明、高举高打的大政策保证,一方面试点城市前期也已经有了操作经验,比如在之前的三批带量采购中为了确保销量,采取的方式是在医院的医保系统中进行设置,必须先开出一盒中标药品,才能开出一盒非中标药品,这样保证中标企业的市场份额达到50%。

另外,进入第一批带量采购目录的31个产品都是市场成熟产品,本身就不需要有太大力度的医院推广。因此中标产品获得约定采购量的几率非常大,那么对于制药企业来说,减少这部分医药代表就是自然而然的事情。

在各地的落实细则中,对于确保医疗机构使用量方面的力度也越来越大。国家的带量采购方案从多个层面确保中标产品使用量:如集中采购结果执行周期中,医疗机构须优先使用集中采购中选品种,并确保完成约定采购量。上海表示医疗机构优先采购和试用中选产品,医疗机构使用中选药品可以突破“一品两规”的限制。

重庆市人民政府办公厅近日印发《重庆市改革完善仿制药供应保障及使用政策实施方案》,再次给予仿制药一致性评价大力支持。其提出促进仿制药替代使用,对通过一致性评价的仿制药与原研药按相同标准支付,及时将符合条件的药品纳入医保动态调整目录。重庆也是此次带量采购“4+7”试点城市之一,虽然目前还没有出台配套细则,但从该方案也可以看出其对仿制药的支持力度。可以预见重庆在带量采购细则方面,也会从保证医疗机构使用量等各方面确保仿制药使用。

那么,医药代表会因此被大幅度裁减吗?

一位资深业内人士分析道:对企业来说,这一个品种或许不需要进行推广,但企业同一条业务线上还有很多其他品种,尤其是企业的优势产品领域一般比较固定,需要维护客情关系的医院和科室也比较固定,所以医院工作仍然必不可少。

这样的观点被另一位企业高管认同,这位高管向e药经理人举例道:“这就类似于,茶和咖啡属于同类产品,假设通过行政手段固定了茶的销量,但咖啡仍然可以做推广。”

康恩贝董事长胡季强曾在e药经理人文章后表达了这样的观点:“如果同一类(如他汀类)的不同通用名产品,如通过一致性的产品降价(比如辛伐他汀),未通过的不降价(比如阿伐他汀),同样会出现高价驱赶低价的问题。”

而实际上,就目前的政策来看,即使是带量采购中标产品,在医院推广上仍然有空间。招商证券分析认为,本次集中采购周期是12个月,如果提前完成采购量,超过部分仍然按中选价采购。这也意味着中标企业仍然需要代理商或者销售人员去做医院工作,以促进在一年之内尽可能多的使用自家药品。但即使如此,单个产品需要支出的销售费用相比之前也能大幅下降。

而对于创新产品不断更新换代的企业,更愿意采取的方式是将成熟产品的医药代表转岗到创新产品线。新产品拓宽市场需要大量的医生教育和市场推广,而这些代表本身就熟悉公司文化。

由此来看,带量采购并不能立即使医药代表大幅度减少或消失。但带量采购带来的利润“腰斩”、医药反腐升级、成本控制才是真正使企业尤其是跨国药企裁员的原因。

医药代表正在减少

一方面是采量采购的酝酿,一方面是医药反腐的不断升级。11月28日,黑龙江卫健委发布《黑龙江省医疗卫生机构医药购销领域商业贿赂处理办法》(试行),明确“医务人员接受医药生产经营企业及代理人提供的国内外各种名义旅游、考察、娱乐性消费及变相学术会议等行为属于商业贿赂。”医疗机构工作人员收受商业贿赂一旦被查实,将依法判处有期徒刑、给予开除处分、吊销执业证书等处罚。

从刷卡、到刷脸,合规在步步紧逼下,数据显示,中国医药代表数量正在减少,且医药代表压力普遍较大。医蟹的调查数据显示,仅一年时间,40岁以上的医药代表占比锐减,从2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。此外医药代表的整体收入也在减少,月薪在5000元到8000元的医药代表,2017年相比2016年增加了8%,而月薪在11000元到15000元的医药代表则从2016年的21%降到了现在的10.4%。

而如果参考成熟市场经验,在日本市场,受药企营收及其药价改革制度影响,日本医药代表人数已经连续4年在减少。据统计,辉瑞、默沙东、诺华、礼来、拜耳、gsk、勃林格、赛诺菲在2013年3月的时候,在日本mr总人数为15530人,到了今年3月,统计结果为12968人,减少了2562人(16.5%)。

中国医药代表职业也亟需规范化管理,医药代表备案制就是第一步,而带量采购大潮的来临或许是正是在倒逼医药代表开始减少并逐步正规化、学术化。

关于带量采购,据医保部门人士透露,带量采购是回归药品招标采购本原的一次探索,更是药品价格形成机制的一种探索,终极目的是压缩不必要、不合理的成本费用,减少灰色空间,促进企业提高药品质量,向高技术含量转型,提高行业集中度。相应的,这也是医药代表借机转换角色,向学术推广进行转型的一次重要机会。

《分水岭:2008到2018中国医药产业十年转型》

《制药强国的晨曦(上):中国制药第一军团的生死创业和命运大转折》

《转型:我在中国医药产业历史现场》

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